征服非常女上司:底牌(一)
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第二十二章 高明之处

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一颗烟,点燃,仰脸看着礼堂天花板,旁若无地抽起来。

“……首先,我想,大家务必明确认清楚,报纸是商品,但是,它是一种特殊的商品,一般商品进流通领域,成本分摊在价格上,一次从顾客手中取回。而报纸成本的回收却分为两次,第一次是报纸通过零售和征订卖给消费者,卖出内容,收回部分成本和消费者的‘注意力’。第二次销售是报纸将在发行中赚到的‘注意力’作为商品,卖给广告客户,再回收部分成本,赢得足够的利润……报纸的两次销售有着直接的因果关系,第一次营销成果直接决定第二次营销的成败。广告商之所以愿意在一家报纸上投放广告,是因为这家报纸在社会上和市民中有足够的影响力,如果报纸发行量不大,在读者中没有影响力,广告商就不可能做冤大,没有广告,报社的经济发展也就无从谈起。因此,报社和广告商合作的基础就是报纸的发行量,没有发行量的报纸不会让广告商满意,报纸的第二次销售也就不可能成功……”秋桐侃侃而谈。

我听了心里不由一震,秋桐对报纸发行的本质和目的认识如此到位,很具有战略高度,比我的认识开阔多了。

我凝神看着秋桐,秋桐继续发言:“……在报业市场上,发行量是报纸实力的象征,它是报纸质量、实力、影响力的综合体现。可以说,报纸发行是报纸生存的生命线,因此,扩大报纸的发行量,是我们追求的根本目标……扩大报纸发行量,重在行动,重在将各项措施落到实处,公司根据集团党委的决策,根据集团党委下达的任务,多次召开经理办公会,对大征订工作进行部署和讨论,出台了今年的大征订具体方案和任务分配数额,这个方案和数字,是根据各站所处区域的分布、经济发展程度和往年基数而制定的,期间多次反复征求各站长意见……我已经代表公司向集团党委会表态,坚决不折不扣完成党委下达的报纸发行任务,绝不拖集团经济发展的后退,今年集团下达的任务,虽然数量比去年大幅度增长,但是,我确信一点,办法总比困难多,有困难,我们就一定有克服困难的办法,只要我们大家认识到位,善于借鉴一切好的做法,善于学习他的先进经验,多开动脑筋,多集思广益,多付出汗水和劳动,我们就一定能成功,这一点,我坚信不疑……同时,我也给大家保证一点,任务完成了,集体收益了,大家的个经济利益也会得到本公司成立以来从没有过的最好的回报,这一点,我们已经出台了具体奖励措施,各位站长回去后会给大家详细传达……”

秋桐的声音

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